אתרי איקומרס נוטים להסתכל על ROAS כאילו הוא מספר קסם. בפועל, יועץ פרסום לאתרי איקומרס צריך לבדוק הרבה יותר: רווחיות, איכות המדידה, מוצרים מנצחים, זמינות מלאי, חוויית קנייה, ופערים בין הקמפיין לבין האתר.
המספרים שחייבים לדעת
- עלות מוצר, מרווח גולמי ועלות שילוח ממוצעת.
- שווי הזמנה ממוצע ורווח להזמנה, לא רק הכנסה.
- שיעור החזרות וביטולים.
- תקציב בדיקה שיכול לשרוד תנודתיות של כמה ימים.
מדידה באיקומרס היא לא מותרות
- צריך לוודא שאירועי ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout ו-Purchase נמדדים נכון.
- חשוב לבדוק התאמה בין Google Analytics, פלטפורמות הפרסום ומערכת החנות.
- אם אין Conversions API או מדידה שרתית, חלק מהנתונים עלול להיעלם.
- בלי מדידה נקייה קשה להחליט אם להגדיל תקציב או לעצור.
מה יועץ טוב עושה בפועל?
- מזהה אילו מוצרים ראויים לדחיפה ואילו רק צורכים תקציב.
- בודק אם הפיד של Google Merchant Center בנוי נכון.
- מפריד בין קמפיינים של רכישה קרה, רימרקטינג ומותג.
- מסתכל על האתר עצמו: מהירות, אמון, משלוחים, החזרות ועמוד מוצר.
השורה התחתונה
ייעוץ פרסום לאיקומרס לא אמור להסתיים בהמלצה “להעלות תקציב”. הוא צריך להראות איפה הכסף נתקע, איזה מוצר מסוגל לסחוב קמפיין, ומה צריך לתקן לפני שלוחצים על הגז.
רוצים להבין מה נכון לחשבון שלכם?
אפשר להתחיל בבדיקת התאמה קצרה. נבדוק את העסק, התקציב, המדידה והערוצים הרלוונטיים, ונחליט אם יש קמפיין ששווה להדליק.
שלחו פרטים לבדיקה